苹果在华示弱Android原因：利润比份额重要

11月25日，Wolf Group Asia首席执行官、总裁David Wolf今天发文章《苹果为什么在中国留下地盘给Android》。WGA是一家咨询公司，它位于北京。下面是评论全文：

在十月的《名利场》杂志上，它让我们列出“最新确立”的领导者。杂志嘲讽了微软CEO鲍尔默，因为当年他有过糟糕的断言：“打碎的水晶球：三年前鲍尔默提前预言，“iPhone没有一点机会获得明显的市场份额，没有机会。”现在iPhone是第二大智能手机，它拥有28%的份额。

同时，在曼哈顿中心之外……

不用偏袒鲍尔默，《名利场》杂志的编辑应该问“准确点，什么的市场份额”。假设鲍尔默说的是全球手机的市场份额，《名利场》在痛扁鲍尔默时就犯了错。如果跳出曼哈顿岛看，他们会发现世界并不是由iPhone迷组成的。

举一个单一、巨大的例子。在中国，它拥有全球最大的手机市场，比美国大四倍，智能手机占的比例低于10%，在灰色市场形成三年后，在合法iPhone销售9个月后，到今年夏天苹果在中国的市场份额占总个市场不到0.5%。因此就中国而言，鲍尔默的说法是对的。

苹果是否真的关心市场份额?《名利场》和鲍尔默都忽视一件事，只要苹果拥有全球手机市场5%的份额，每台零售价300美元，它每年带来的营收就达150亿美元。

不只他们忽略了。在Android和苹果升温的战争中，许多人也忽略了，还记得1984年吗，苹果推出了Macintosh，正如当年一样，苹果想获得高端移动设备市场，忽略其它的一切。(在进一步讨论前，为了保证透明性，我想说摩托罗拉是我的客户。)

高估的领导力

鉴于一些证据，人们很难责备它们。爱立信曾经一度市场枯萎，它没能与消费者品味保持一致，最后公司也枯萎，不得不与索尼组成合资公司。摩托罗拉，曾经创建并领导这个市场多年，因为RAZA光辉难再，它不得不寻找新品巩固市场。

今天诺基亚也发现，维持全球市场份额领导地位，与挑战变化的市场不相容。诺基亚可能销售的手机比其它公司多，但它发现这个头衔带来的回报越来越少。

因此苹果决定不努力去争当最大的移动设备公司，而是成为最赚钱的公司。我们不要期望苹果推出一大堆的iPhone，而应该期望它推出成功的新一代创新设备。

那儿有你们寻找的Droids

作为决定的一部分，苹果选择成为一家面向发达国家的公司，在发展中国家维持高利润市场和高价格。iPhone不是大众产品。苹果永远不会考虑让收入金字塔的低端、中端用户变成自己任何一个产品的市场。苹果制造有杀伤力、相当好的设备来创造繁荣。打住!(这是不是有什么错呢?你去问苹果的股东。)

因此，苹果吃剩的市场成为一个持续增长的市场：那些想拥有超便携、定制、低能耗设备、简单就能接入互联网服务、娱乐、无法付太多钱的用户。对于这个市场的用户，他们比全球有钱的iPhone用户更渴望一款类iPhone的设备：如是就有了Android手机。

去年，摩托罗拉、三星、LG和HTC已经推出了低于3000人民币的手机，一旦本地制造商能利用更便宜的组件，它的价格还会下跌。创新工场李开复预测Android手机2010年价格会达到1500元，2011年降到750元。

这种价格能将联网移动设备送入更多中国人的手中。这个价格点不是苹果准备切入的。所有的可能性都意味着在这个市场将有更多的Android设备。对于Android制造商来说很诱人，它会改变中国消费者的生活，这对苹果也是非常好的事。

业余者谈论份额 专家谈论利润

因此，讨论市场份额有点老套而不切主题，预测苹果在中国的市场份额将与美国一样大很不靠谱：面对它创造的市场，通过高价和定位，苹果已经放弃一大块市场，它实际上通过Android产品扩大了整个市场基础。

基于这些原因，决定苹果或者其它竞争对手在中国能否成功，关键并不是市场份额，而是上升的利润、增长的销售、满意的消费者。

记住这些吧，鲍尔默，还有《名利场》!