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瘟疫公司手游移植PC背后的故事

时间:2015-03-16
瘟疫公司的创始人James Vaughan今日向我们讲述了瘟疫公司从手游移植为电脑游戏的幕后故事,一起来看看吧:

F2P主流之下传统销售模式该何去何从?

行业内不少人认为传统的游戏销售模式在手游领域已经死透了,App Annie数据显示F2P游戏的营收占市场营收整体的92%,而少数存货下来的成功的付费游戏则面临山寨等问题。但是,F2p游戏和付费游戏在产品设计方面就有非常大的区别,那想要制作传统付费型游戏的开发者们要怎么办?

从目前的市场情况来看,Steam或许不是最好的答案,但确实是较好的答案之一。Steam平台上虽然三天两头搞搞促销活动,但产品整体售价基本在10~20美元之间。不过,Steam作为传统意义上核心玩家集中营,在向这个平台输出手游的时候显然不能太过大意。

《瘟疫公司》移植Steam,主要源自创始人的PC情节

《瘟疫公司》就是少数成功移植到PC端的付费手游,说起这款产品大家都非常熟悉了,《瘟疫公司》2012年上架的手游产品在全球范围内的下载量超过4500万,自发布以来,该游戏已经连续3年获得苹果公司的最佳游戏推荐,而且在英国和美国等欧美地区的iOS付费榜一直在前20名

但James Vaughan并没有让《瘟疫公司》停留在手游这一个领域里,谈及为何将产品移植到PC平台,James Vaughan表示这其中固然有提高收益、强化品牌等商业目的,但更为深层的原因在于他作为一个PC玩家想要进行移植。

Steam玩家视手游移植产品为邪道,问题在于如何归“正”

James Vaughan首先强调,手游玩家和PC玩家在对“游戏”的认识上是存在非常大的差距的(实际上这一问题在手游玩家和主机游戏玩家之间同样存在)。在Steam用户眼中,手游移植产品是邪道,他们认为这类产品普遍缺乏深度、操作也没有针对PC平台进行改良、只会诱导用户付费等等。

厂商们必须要知道,这些情况是客观存在的。在这样的情况下,手游产品移植到PC平台就不得不进行利益上的改造。于是摆在James Vaughan面前的路就只有4条:
1.把手游版《瘟疫公司》原样搬到Steam上
2.游戏内容不变,提高价格
3.增加内容,维持价格
4.增加内容,提高价格

显然,4是最为合理的。相比手游版《瘟疫公司》99美分的售价,PC版售价15-20美元(目前为14.99美元)的定价乍一看确实是非常高,但就是在这么个情况下PC版的销量仍然超过了50万。

PC版《瘟疫公司》主要在“游戏剧情”、“在线共享”、“在线对战”、“UI设计”进行了新增和强化,其中游戏画面尤为干练。这些针对PC平台和PC平台上核心玩家的改动,使得《瘟疫公司》成功转型成一款PC游戏。

不要让用户觉得产品满身铜臭

与手游产品现有用户和移植平台目标用户之间的沟通是很多游戏厂商都会忽略的一个问题。

与用户的沟通也非常重要

NDEMIC CREATIONS为此专门在官方网站上发布公告,向用户解释为何PC版《瘟疫公司》定价远高于手游版、公司对于PC移植版是怎样的考虑和定位等。同时,在PC版《瘟疫公司》的盈利模式上,NDEMIC CREATIONS也极力避免DLC等关键词让PC玩家产生厌恶情绪。

从结果来看,NDEMIC CREATIONS的努力得到了应有的回报。有意思的是,James Vaughan也在GDC上坦言将手游版原样原价发到PC平台也确实是第二备选方案,而他之所以没有采用这一方案主要还是因为个人的好恶。

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